2025年九游(NINE GAME)体育·官方网站技能大赛 “工程机械销售及新车交付”赛项规程

发布者:2018006黄山发布时间:2025-05-13浏览次数:10



一、竞项名称工程机械销售及新车交付

 二、竞赛目的

 本次举办工程机械销售及新车交付大赛,能检验学生在工程机械营销课程中培养的与客户沟通交流能力,注意规避销售过程中存在的细节问题,提高学生临场的随机应变能力,教师也可以从比赛中了解学生对平时课程中涉及相关营销概念的掌握与应用程度,对提升教学水平有很大的意义。以赛促学,以赛促教,对整体的专业建设与教学实践有着重要的意义。

三、竞赛时间2025年5月15日

四、竞赛地点11号楼工程机械整车实验室

五、竞赛内容

  竞赛日程安排:

日期

时间

内容

地点

备注

5.15

15:40-16:00

裁判会议

11号楼工程机械整车实验室


15:40-16:00

检录


16:00-16:10

赛项说明


16:10-16:20

抽签


16:20-17:30

竞赛


17:30-17:40

裁判评审


17:40-18:00

公布成绩


六、竞赛方式

 本次竞赛人数为20人,以个人赛方式进行。

七、竞赛规则

     本次比赛是学校内各系部各专业均可报名参加的校级比赛,具体规定如下:

1.本次比赛的承办方为机械与智能制造学院,参赛选手于5月15日下午15:40在11号楼裙楼工程机械整车实验室开始检录,16:20正式开赛,17:30裁判评审,17:50公布大赛成绩。

2.本次比赛赛项负责人为机械与智能制造学院缪秋莲、林昇,裁判长为机械与智能制造学院叶惠娟。

八、评分细则

评分标准:销售占比50%;交付占比50%

销售评分表

得分

选手风采

销售人员的衣着打扮、表情控制、自信心等 10分

10分


接待技巧

问候顾客,自我介绍,递送名片 10分
请教顾客称呼,问清来意 5分
适当赞美顾客,适当推销自己和企业 5分

20分


产品推介

搜集顾客信息,了解车辆使用打算 5分
分析顾客需求,挖掘潜在需求 5分
提供专业建议,推荐顾客需要的服务 10分

20分


产品信息熟悉度与表达

对顾客所需产品的品牌、性能、型号、外观、优劣势的介绍 30分

30分


现场评委提问与回答

流畅性,逻辑性,有说服力 20分

20分


交付评分表

得分

项目确认

请客户到洽谈桌落座,询问并递送饮品 10分
确认常规服务和增项服务项目10分

20分


交车准备

准备好配件、车钥匙 10分

10分


车辆验收

陪同顾客查看产品 40分
请顾客在交付单上签字10分

50分


礼送顾客

 向顾客建议下次保养时间,

介绍用车注意事项 10分
与顾客道别,表示谢意,目送顾客离去 10分

20分



九、成绩评定

 赛项评分标准须科学、合理、详实。公开本赛项各给分点的评分方式。赛项最终得分原则上按百分制计分。赛项排名按选手最终得分由高到低排定。

十、奖项设定

 按2025年九游(NINE GAME)体育·官方网站技能大赛文件规定执行。

十一、报名方式

    由二级学院组织学生报名,要求参赛学生于5月15 日前到所在班级学习委员处报名,各班级将报名学生汇赛项承办学院负责人缪秋莲老师处,联系电话:17759000383。


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